段建军:奔驰今年将超预期目标

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　　网易汽车11月20日报道2015年对于奔驰中国而言可谓“乘胜追击”的一年，在德系对手奥迪、宝马在华增速放缓的年头，奔驰在中国迎来爆发的一年，连续32个月在华销量实现增长、几乎提前2个月完成全年销售目标，这些战绩让奔驰在广州车展前底气十足。而全新发布的GLC、C350eL、S500eL则将让奔驰继续行驶在发展的快车道。2015年广州车展期间， 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司执行副总裁、负责销售与市场营销段建军接受网易汽车采访，重点谈及了他对GLC、新能源车型以及未来发展的看法。

　　“GLC SUV主打感性牌”

　　北京奔驰GLC是奔驰在全球新命名体系下的首款国产车型，G和L分别源于德语单词Geländewagen(越野车)和Luxus(豪华),C则是对应着该车使用的C级的平台。作为GLK的继任者，而且国产车型下线与德国推出仅相隔四个月，GLC承载了奔驰的许多期待。

　　段建军在解读GLC车型时表示，奔驰在这款车的设计和营销上添加了更多“感性”的元素。从设计上来看，GLC体现了“感性·纯粹”设计理念和语言，同时也是一款现代感很强的车型。而在营销层面，段建军认为“每个人心中都有一个英雄的称号”，奔驰希望自己的产品值得客户的信赖，GLC希望能够扮演值得客户信赖的产品，因此奔驰也围绕这款车型打造“敢为英雄”的营销主题，建立用户心中的美好。

　　而GLC的推出也意味着GLK的正式落幕，今年1-10月份，国产GLK销量达到52445辆，较去年同期增长14.2%，并占到奔驰国产车型销量的26.7%。段建军表示，GLK现已全面停产，但由于新款GLC的物流、转运仍需一段时间，客户在明年第一季度才能正式取车，在此之前，客户还可以在经销商买到GLK的库存车。

　　“GLC国产化率超过60%”

　　本次GLC引进中国不同与以往的方式，并未采取先进口后国产的模式。仅仅在德国生产四个月之后，国产奔驰GLC就正式下线了。然而，中国消费者似乎仍对国产车型抱有疑虑，GLC的国产化率也成为市场关心的问题。对此，段建军表示，GLC的国产化率超过60%，但消费者无需担心国产化车型的质量，北京奔驰生产的产品质量跟戴姆勒本部产品是一样的标准，一个是生产标准是一样的，第二是产品检测标准和结果也是一样的。此外，北京奔驰也通过员工培训、质量控制、全球采购等方式提升保证国产奔驰品质符合全球化标准。

　　实际上，北京奔驰的工厂制造水平已不亚于国外工厂，NGCC工厂（前驱车平台）是除德国拉施塔特工厂和匈牙利凯奇凯梅特工厂外，戴姆勒全球第三个专注于生产制造前驱车的工厂。而GLC的诞生地，MRA II工厂是拥有戴姆勒全球单体最大、产能最高的装焊烤箱线，自动化率达到85%。段建军表示，北京奔驰的工厂早已成为戴姆勒全球供应体系的一环。2014年，北京奔驰发动机工厂制造的缸体、缸盖、曲轴三大核心部件返销德国，用于德国生产的奔驰汽车，而接下来北京奔驰也将实现整车出口到西方发达国家。

　　“未来将引入更多新能源车型”

　　除了GLC以外，奔驰还在广州车展正式推出了C350eL和S500eL两款插电式混合动力车型。在油耗方面，在混合动力模式下奔驰C350eL混合动力车型的百公里油耗仅为2.8L，比C300L降低了60%。而奔驰S500eL搭载由3.0T发动机和电动机组成的插电式混合动力系统，在混动模式下，新车的最低油耗同样仅为2.8L/100km。

　　段建军肯定了新能源车对于兑现国家减排法规的意义，未来也将引入更多的新能源车型。北京奔驰在引入C350eL之后，未来有望相继推出E400eL和GLC300e等更多国产插电混动车型

　　“2015年总销量将大幅超过预期目标”

　　2015年，奔驰在国内市场迎来产品投放高频期，截止目前已投放15款新车型。而新车型的不断推出也极大地刺激了奔驰的在华销量，今年1-10月份，奔驰在华总计销售299375辆，几乎提前完成全年30万辆目标额。在加入11月和12月的销量后，想必奔驰的全年总销量将大幅超过30万辆。

　　段建军将这一功绩归结于与经销商的关系融洽上，前些年双方关系紧张的情势早已经消失无影。尤其在销售目标的确定和商务政策的制定上，已不再是一方绝对主动，一方绝对被动。奔驰从今年起取消给经销商的年度目标，取而代之的是每个季度与经销商回顾销量目标水平，从而及时了解经销商的销售情况。而他也比喻到，客户是土壤，品牌是根，产品是树干，销售计划和配比是树枝，销售政策是树叶，这些事全做好了才能让经销商终端销售开花。

　　展望明年的市场表现，段建军希望奔驰的增长速度能继续超过同行业的平均值。目前国内豪华车销售占到所有车型的9%，而西方成熟汽车市场占到15-20%，这一点说明豪华车在中国市场仍有很大的潜力。此外，随着新产品的不断投放，他相信明年会有一定的增长空间，2016年的具体销量目标将在明年1月份透露。

　　本文来源：网易汽车 作者：Shark