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“半年考”垫底,奥迪的销量增长乏力要持续多久?_搜狐汽车_搜狐网

//www.workercn.cn 2017-08-03 07:31:00 来源:汽扯扒谈 

  “半年考”垫底,奥迪的销量增长乏力要持续多久?

  在经历第一季度销量下滑打击和4月短暂回暖之后,一汽-大众奥迪的上半年整体销量仍然维持了下跌,而且与第二名宝马销量相差了4万辆,同比下滑12.2%。在外界看来,从曾经傲娇的豪车老大哥地位陨落,奥迪如今在华发展正遭遇着前所未有的尴尬境地。

  究竟是什么原因导致了奥迪在华销量的下滑?奥迪对此的解释是:希望未来能够持续盈利,不会一味追求销量过分压低价格。但在外界看来,受与上汽合资一事影响以及本身产品力和营销力的乏力,才可能是导致奥迪下滑的主要因素。

  “奥迪销量面临着上升期的一个天花板。”汽车分析师张志勇表示,作为最早进入中国市场的豪华品牌,奥迪几乎已经把产品线上最畅销的车型全数引进中国,奥迪的先天优势就是全价值链本土化,因此A4L、A6L、Q5几款国产车型,都能保持月销过万的能力。但随着公务车改革后“官车形象”不再,以及竞争对手在本土化上的不断赶超,如今奥迪的优势不再明显。

  而如今,面对持续下滑的销量,数据背后暴露的正是奥迪在渠道、产品以及营销思路上都出现了问题,而且这些问题急需解决。

  产品增长乏力丢失细分市场

  从去年起,本来握得一手好牌的一汽-大众奥迪,却因为多重因素,黯然将豪华三强的排序从ABB变成了BBA。

  根据乘联会数据显示,奥迪1-6月呈现负增长态势,尽管奥迪A3的终端售价已经下探到15万元,本应走量的奥迪A3销量却不给力,一直徘徊6000辆左右。除了奥迪Q5在同级别车型中依然保持着优势以外,作为奥迪销量的中坚车型,无论是奥迪A4L 还是A6L 都被竞争对手紧逼甚至超越。更为不乐观的,宝马1系三厢版已上市,畅销的奔驰GLC大有取代热销SUV奥迪Q5趋势;而奥迪A6,也已被宝马5系超过,屈居第二。

  根据“汽扯扒谈”走访北京市部分4S店了解到,除奥迪A6L等主力车型处于产品生命周期末期外,奥迪大多数经销商已是连续亏损。为了大幅度优惠走量,除奥迪A3降价,奥迪Q3也早已跌破20万元。

  经销商解释道:“今年奥迪销量下滑,事实上是由于自身产品力不足,追求个性运动的奥迪后续车型,没有跟上高档车从公商务向私人市场转变的趋势,中国年轻消费者一时难以认同,加上大幅度降价又在无形中降低了奥迪豪车的品牌定位,所以雪上加霜。”

  根据全国工商联汽车经销商商会发布的《中国汽车经销商对供应商满意度调查(2016)》显示,奥迪在豪华车中的得分最低(59.4分),与满意度得分最高的奔驰相差约20分。内忧外患的外部大环境,自身产品销量增长乏力,车主投诉的增多,奥迪竞争力正在下降。

  与此同时,除了有奔驰和宝马这对强力竞争对手外,豪车第二阵营的成员们也都在齐齐发力——今年上半年,捷豹品牌增幅位居榜首,林肯以83%位居第二;凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃、英菲尼迪市场占有率,与去年同期比都有20%左右的增幅。其中,捷豹路虎、凯迪拉克和雷克萨斯2016年产销量都已超过10万辆, 尤其是凯迪拉克CT6,根据其产品力的呈现以及凯迪拉克XTS、ATS-L激进式增长,近在咫尺的”突围”销量,已经开始虎视眈眈欲挤占第一阵营的市场份额,它们对已经跌落至BBA中第三位的奥迪而言,无疑是个非常大的威胁。

  “内耗”困局也是主要原因

  最令人意想不到的是,在市场不景气的节骨眼上,奥迪突发与上汽牵手一事,虽然从长远考虑这有利于奥迪品牌发展,但却无形中极大影响了其与一汽的合作关系。

  从去年11月份,上汽与奥迪中国的在德国总部狼堡签署合作框架事件,发酵到今年2月一汽-大众奥迪经销商发布了《三亚声明》,最终一汽终于不反对奥迪与上汽合作的尝试,奥迪、上汽和一汽-大众奥迪经销商,都一直被置于舆论的风口浪尖。

  “奥迪中国单月销量丢掉高档车第一位置,并且下滑幅度创造了历史记录,原因是奥迪经销商已经连续三年亏损”,针对一月份奥迪销量出现大幅下滑,汽车流通行业分析师、中国汽车流通协会专家委员会成员李颜伟认为,这是因“上汽奥迪”合作事宜引发车企与经销商矛盾,经销商放弃销量任务所致。

  自身产品原因和上汽奥迪事件,让销量持续下滑的奥迪已经如鲠在喉。根据5月19日最后一次《三亚声明》的内容,上汽与奥迪合作的前提最终被定义为:2022年实现90万辆销量;在中国实行一个销售公司管理经销商网络,同时将由该销售公司定义网络标准,现有奥迪经销商都将获得该销售公司授权;而且奥迪公司未来在中国销售和服务的产品,全部在当前的一汽-大众奥迪经销商所有的展厅和服务区域提供销售和服务。

  但重要的是,正因为销量增长乏力才促使奥迪上汽携手,但如今这个声明内容却与合作初衷本末倒置。有业界人士认为,种种规定无异将上汽奥迪重建销售渠道的可能,狠狠锁死,这是不利于奥迪发展的。

  下半年或面临重新“洗牌“

  “下半年这种格局可能还会持续。“张志勇对此持不乐观态度。” 业界认为根据连续数月的销量下滑再加2017年下半年各种不利因素,诸如特斯拉model 3在2017年下半年的上市,都或对奥迪A4L形成冲击,都有可能促使奥迪2017年的销量加速下滑。

  今年,奥迪推出的全新A5家族、全新奥迪Q7 e-tron、奥迪A3家族、两款奥迪R8 V10新车型、2017款TT家族、2017款奥迪A8L等多款新车型。而根据日前全新奥迪A5家族正式上市到奥迪A6 Avant投放中国市场,连续两款新车的上市,一直深陷经销商风波的奥迪,或许已经开始有发力下半年的决心。

  “现阶段的奥迪没有更好的办法,只有按照现有的思路往前走,逐渐将产品布局恢复和加快,并且慢慢改善与经销商的关系,才能在华有翻盘的可能性。“有分析人士表示。

  但值得注意的是,从今年下半年开始,一汽-大众奥迪必须要在品牌和产品营销层面加紧动作,这对于新产品布局会有很好的联动作用。或许,为力挽狂澜,在互联网造车大潮的冲击下,以科技为主要宣传口号的奥迪在推广下一阶段,即将作出更多的提升与改变。否则,面对战略布局发力的宝马新5系和奔驰,未来奥迪销量恢复增长仍然会遇到很大的阻力。返回搜狐,查看更多

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编辑: 邬丹
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