江淮汽车营销档案|轿车与SUV、MPV均衡发展

　　编者按|从2016年重返高位，到2017年持续下行，中国汽车市场这一年间的风云变幻，已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言，机遇仍在闪烁，而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新，基于历史的传承也显得更为重要。

　　有鉴于此，为促进汽车营销人间的交流与分享，总结过往，启发未来，汽车营造社——中国市场学会（汽车）营销专家委员会的学术沟通平台正式上线。我们将陆续梳理2016-2017中国汽车企业营销档案，发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之江淮汽车篇：

　　一、概述

　　据乘联会公布的信息，2017年6月份，江淮汽车单月销量为10835辆，同比下跌38.4%，跌幅较上个月有所收窄。今年1-6月，江淮汽车共售出113167辆，同比2016年的187708辆，亦呈现39.7%的跌幅。

　　数据来源：乘联会批发销量

　　数据来源：乘联会批发销量

　　近年来，受益于小型SUV市场快速增长，江淮S2、S3帮助江淮在SUV领域暂露头角，不过随着消费升级不断显现，江淮主攻小型SUV的产品策略出现乏力，6月下旬，江淮S7上市，对江淮整体SUV细分市场将起到带动作用。

　　纵观江淮汽车发展历程，一直秉承自主创新、长期坚持走质量效应型道路，持续深入推进精益生产，是多次荣获全国实施卓越绩效模式先进企业，多年来江淮在产品研发、品牌建设、营销推广等方面勤恳耕耘，累积了深厚的经验，以下便从产品策略、品牌战略、营销事件等方面进行盘点。

　　二、产品策略

　　轿车与SUV、MPV均衡发展

　　江淮汽车目前主要有瑞风系列SUV，包括S2、S3、S5、S7车型，以及轿车车型和悦、MPV车型瑞风，以及新能源车型江淮IEV等，涵盖紧凑型车、紧凑型、小型、中大型SUV、MPV，产品线丰富。在今年轿车市场低迷的情况下，和悦仍保持增长实属不易。瑞风MPV一直以来都是市场上所在细分市场的佼佼者。

　　主力车型概览：

　　数据来源：乘联会批发销量

加快新能源布局

　　江淮汽车在新能源汽车领域发展较早，在6月的中国新能源汽车销量排名中，位列第六。尤其值得注意的是，6月1日，江淮汽车与大众汽车在在德国柏林签订了《合资合同》，双方拟共同出资成立江淮大众汽车有限公司。与大众的合作将为江淮在新能源汽车领域的快速发展提供有力的支撑。

　　三、品牌战略

　　2016年，江淮汽车宣布，江淮乘用车的五星标将逐步换成盾牌JAC，实现回归“一个JAC”的品牌升级战略。2017年，江淮汽车提出“品牌向上”战略，通过价格上探，升级产品，为企业的持续发展和品牌转型寻求更大的利润空间和溢价能力。53年发展历程，江淮为消费者带来了众多高品质产品，获得了广泛认可和品牌口碑。

　　四、渠道布局

　　2017年，江淮汽车加快渠道建设，一方面，江淮拿出了力度很大的补贴方案，进一步吸引资本的进入。另外一方面，加速渠道下沉也成为江淮汽车重大举措，构成江淮汽车“双引擎”。据江淮汽车副总经济师、乘用车营销公司副总经理李建华表示，江淮希望年底前将在三五线城市的覆盖率，从目前的38%提升至50%，持续推进渠道下沉。

　　五、全年营销事件盘点

　　对汽车来说，有良好的产品力是根本，但在此基础上也需要卓越的营销能力来展现产品。在营销方面，江淮汽车更喜欢以产品来带营销，用产品的真正实力说话，以体验、性能来影响客户。另外，随着消费年轻化趋势以及江淮汽车本身车型的消费群体，在营销方面的年轻化也是江淮在营销方面的重点。

　　1）瑞风S7挺进珠峰大本营！

　　在S7上市前一个月，江淮汽车组织S7车队由拉萨挺进珠峰大本营，全程超过1200公里，挑战5200米海拔。通过平原、雪山、峡谷、河流、乱石路、冰川等复杂路面，凸显了瑞风S7在高原地区动力、空间、油耗、安全、配置等各方面优势。

　　2）瑞风S2战绩辉煌，勇得2016年度CRC年度“双料冠军”

　　2016年度，以连续四站车队分站冠军的成绩坐上年度冠军宝座！车手王浪涛荣获年度车手冠军！在实现2016 CRC四站四冠的同时，全赛季积分领跑的江淮汽车拉力车队也露出了连续三年蝉联车队总冠军的霸气，创造了有史以来中国品牌参加CRC取得的最好成绩。2016赛季首次征战赛场的瑞风S2赛车成为了中国汽车拉力赛场最耀眼的“连胜将军”。

　　2016年也是江淮瑞风S2赛车首次亮相CRC赛场，通过赛车比赛，将瑞风S2精准的驱动力和过弯飞驰的爆发力发挥极致。特别是与对手的激烈较量中，性能优势更加明显。

　　3） 天生玩咖 瑞风S2mini嗨玩一整晚！

　　2017年1月，瑞风S2mini上市，因其精灵般的外观以及消费人群定位，企业将其定位为“为90后天生玩咖量身定制”的汽车产品。年轻人的产品那么一定要找到年轻人能够接触到的触点。上市前，江淮发布一系列炫彩广告宣传，并结合年轻人喜欢的漫画二次元元素拉近与消费者的距离。

　　上市发布会现场以玩咖来袭，无人缺席为主题，设计成为年轻人喜欢的party形式，并请来江淮车队CRC赛车手前来助阵，引爆消费者对时尚、酷炫与车辆性能的认同。

　　结语：每家企业都有着自己的文化与态度，之于江淮汽车，他低调、务实。对于产品，江淮在SUV、MPV、轿车以及新能源汽车几大品类稳扎稳打，都齐头并进。相比于花哨的宣传，江淮更喜欢用品质说话，用体验俘获消费者。返回搜狐，查看更多