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2018年定调“跨越” 马磊:东风启辰将挑战20万销量

2018-01-11 09:09:26  来源:汽车咖啡馆

  东风启辰的二次创业元年不负众望。2017年,东风启辰完成批发143,206辆,同比增长25.2%,终端零售143,031辆,同比增长22.7%,双双创造历史最高纪录,跑赢市场大盘。值得一提的是,东风启辰保持了连续十二个月同步增长,年终11、12月更是呈爆发性增长,增幅高达65.9%和61.8%。

  “对于东风启辰而言,2017年的关键词是‘突破’,2018年是‘跨越’,我们将跨越20万销量。” 东风启辰汽车公司副总经理马磊这样说道。

  在马磊看来,对于自主品牌而言,达到30万辆的体量对于生存是非常关键的,东风启辰会努力去迈入20万辆、30万辆的台阶。

  按照预期,东风启辰2018年20万销量的构成,将是T70和T90占10万辆,D60占8-9万辆,此外,东风启辰今年下半年还会推出一款新车,将助力东风启辰冲击全年20万辆的销量。

  此外,马磊还透露了接下来的新车规划,在东风启辰中期事业规划中,已经规划有6款新车,会是三厢车和SUV均衡布局。“不能忽略三厢车,未来自主品牌的三厢车一定还会爆发。”马磊坚定的说道。

  产品驱动快速突围

  “天下武功,唯快不破。”过去一年,东风启辰的高速增长得益于高效运作和快速反应力:新品推出速度加快,接连推出T90、M50V、全新启辰D60和全新启辰D70四款新车,进一步完善SUV、MPV和轿车等区隔领域产品矩阵,更在短短月余打造两款爆品;消费需求反馈速度加快,把握产业潮流趋势,领先部署车联网战略,以高品质智联车型引领移动出行新体验。

  东风启辰首款车联网战略车型“高品质智联轿车”全新启辰D60于去年11月上市,上市后迅速成为爆款:12月份,终端销售达8,856辆,批发首度破万,达到10,010辆。

  全新启辰D60的成功,让东风启辰信心倍增,并乘势而上,在全新启辰D60上市仅36天之后,紧接着又推出了另一款新车,“高品质智联SUV”全新启辰T70,瞄准乘用车市场中唯一保持增长的热门SUV领域,与全新启辰D60形成“双剑出鞘”格局,成为提振销量的两大主力。

  全新启辰T70在12月份创下年度内批发最高,批发和零售数分别为7,314辆和5,475辆,零售环比增长39.5%。此前上市的另一款SUV启辰T90终端零售创5,245辆的单月历史新高,环比增长29.4%。部署MPV市场的M50V在12月份也取得了环比16.8%的快速增长。

  爆款的打造,离不开背后的品质基石。东风启辰共享日产先进的体系能力,旗下各车型的生产品质与日产同标准,包括三大件、制造工艺和品质管控,从零件进厂到整车出厂,都需经过1697道质量检验工序把关,确保品质可靠。

  顺应汽车制造行业“智能化”“网联化”的发展趋势,2017年,东风启辰加快了车联网战略的全面深化布局,强化“智联生活”的品牌标签。

  继2015年发布智慧车管家、开启车联网1.0时代之后,2017年,东风启辰与高德地图等科技公司达成战略合作,发布全新启辰车联网战略,正式进入车联网2.0时代,打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。

  “今年会进行T90的车联网系统更新,这样基本上东风启辰在售车型就都搭载了智联系统,启辰希望在车联网这一块做到行业领先,虽然我们与高德等伙伴有合作,但是我们自主化程度非常高。”马磊这样说道。

  新锐营销决胜终端

  飞行里程164187公里,飞行时间293小时15分钟,飞行次数110次。这是马磊2017年的飞行数字,他和众多营销人员一起,怀着创业热忱和梦想,奔走在大江南北的营销阵线,不断地去实践、去体验。

  东风启辰注重打造可持续发展的渠道体系,建立合生共赢的经销商伙伴关系。过去一年,东风启辰在拓展渠道规模的同时,更加关注各位经销商收益的改善,通过大力推动营销模式创新、优化投资人结构、强化渠道管理,将启辰打造成一个让经销商盈利的生意、让客户信赖的品牌。

  经过近一年努力,东风启辰实现一网265家,二网200家,城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。2017年,东风启辰在中国自主品牌细分市场上险市占率达1.5%,同比增长9.8%,其中,东区和西区增长率分别高达20.6%和17%。

  2018年,东风启辰将进一步提升渠道质量,马磊透露,今年东风启辰会单独成立经销商发展部,负责经销商建店、培训等,以前这个职能是放在销售部的。

  2017年,东风启辰共开展呼叫培训42班次,参训学员达1195人。而为降低经销商成本,由总部承担全部培训费用。2017年,东风启辰共计开展10个城市21家专营店的SPC培训。

  在营销创新方面,东风启辰的营销新思路还体现在灵活应对消费环境变化,以更贴合年轻消费群体需求和行为习惯的方式,展开丰富的精准营销,注重互动与体验,让用户真正了解、感受、理解产品价值。

  随着消费升级,三四五线城市消费实力凸显,口碑营销变得举足轻重。东风启辰坚持“以产品为中心的营销推广”,赋予专营店更多自主权和资源,强化产品口碑和传播。2017年,东风启辰共举行了894场线下活动,“用户在哪儿,我们的营销就在哪儿。”包括全新启辰D60等新车都采取更“走心”的方式上市。

  9 月 11 日,东风启辰启动了“十万公里不间断 全新启辰D60品质大挑战”活动,以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战,穿越全国8个城市,由多位明星、大咖、粉丝参与,4个月连续不间断行驶,24小时全方位实时直播,让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质,关注人次超过1700万,成为现象级营销事件。

  文化感召创出未来

  去过东风启辰营销大楼的人都会发现,绝大多数时间,每到夜晚,八楼的灯光是最明亮,也是最后熄灭的,而这正是启辰人的生活常态。

  东风启辰汽车公司总经理周先鹏指出,东风启辰的创立,抓住了中国自主市场发展的最后一个窗口期、机遇期、黄金期,肩负着创业创变的使命、承载着做大做强的梦想。对启辰人来说,创业初心就是全心尽力、创新进取,是一种不断拼搏、奋勇向上的激情和信心。

  “拼”,正是东风启辰团队一直保持的状态。于是,东风启辰“拼”出了年产销超14万辆规模,“拼”出了累计销量突破62万辆。

  高度凝聚的团队文化,直接形成了高效灵活的团队协作和价值链协同,锻造了整个企业价值链环节的体系战斗力,从商品规划、到技术开发、到后端的市场和销售形成一个有机的整体,也使得团队呈现一个精锐之师的本色:高效合作、高效协同、高效执行,以最灵活、最高效、最快速的方式参与市场的竞争。随着中国自主品牌即将占据行业半壁江山,东风启辰正迎来最好的发展时代:用更具魅力的商品驱动品牌成长,优先做大、迅速上量、提升市占率,立志成为自主主流市场高价值商品提供者。返回搜狐,查看更多

编辑:邬丹

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